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2018-07-28

文章

VI設計公司告訴你“土特產”為何難成大品牌

山东时时彩怎么玩來科普一些小知識:

A. 海底撈是四川火鍋

B. 西貝最初定位是西北民間菜

C. 王老吉從不強調自己是廣東涼茶

D. 大白兔也不說自己來自上海

E. 東阿阿膠產地在東阿,但是他強調滋補

山东时时彩怎么玩看完表示有點震驚,“海底撈”竟然是四川火鍋,就算“王老吉”是廣東涼茶,但是每次上火、吃火鍋都是必備的......大家應該發現了,這些帶有超強“土特產”屬性的品牌都有一個共同之處—不喜歡強調自己的身世,不談特產,拒絕“正宗”標簽。VI設計公司來告訴你這到底是為什么?

原因之一“規?!?

山东时时彩怎么玩以上提到的品牌都是品類中的領導者,如果在強調自己“特產”或“正宗”,那擺明就是告訴消費者,在市場上有除了我以外的很多同類品牌,同時也放棄了領導者的地位。

山东时时彩怎么玩舉個例子,王老吉是涼茶行業的龍頭老大,但是我們知道涼茶是廣東的特產,那么在面對非廣東人的市場上我們該如何凸顯自己的優勢消費者才能接受我們的產品呢?如果王老吉的廣告語是“正宗廣東涼茶”這樣的廣告語,那么他還能成為涼茶行業領導者嗎?非廣東的消費者肯定會說,正不正宗跟我有什么關系,我又不是廣東人,我也不愛喝涼茶......但是,VI設計公司巧妙的用“怕上火,喝王老吉”在給王老吉的產品定位,從產品本身的屬性出發,放大自身產品的優點,滿足大眾需求,并接受這一優點,而不是專注于自己是“正宗涼茶”。

山东时时彩怎么玩認為因為它們的規模大,所以才放棄“特產”、“正宗”這一概念,有“以結果導原因”嫌疑,但是任何品牌都是從小規模起步,一步步的發展起來的,而不是一問世就是大品牌。

原因之二“誘因”

各種誘因

山东时时彩怎么玩特產就是指某地特有的或特別著名的產品,有文化內涵或歷史,或只在某地才生產的一種產品。 比如:長沙的臭豆腐,武漢的熱干面,廣東的涼茶,重慶的火鍋.......它已經能成為這一個地方的代表,人們看到它就會聯想到那個地方。但是如果僅僅以地區作為產品的誘因,那么引發聯想的“頻率”和“效能”就太低了。

頻率低

山东时时彩怎么玩以東阿阿膠為例,東阿是產品的產地,如果它標簽自己是“東阿特產阿膠”,那么它到現在可能只是一個旅游區超市的產品,受眾可能是前往當地旅游的消費者,絕非行業領導品牌,但其官網丟棄了特產的標簽,大力宣傳自己產品“滋補”的價值,面向全國的消費群推,擴大了市場范圍。

相比“東阿特產阿膠”,“滋補”的誘因更高,尤其是對女性還有中老年人來說,他們的身體需要它。

效能低

山东时时彩怎么玩還以“王老吉”為例,如果王老吉把自己定義成“廣東正宗涼茶”,相當于暗示消費者:“喝廣東的涼茶,買王老吉?!閉庋荒芩搗槍愣撕裙愣牧共?, 但是主打“怕上火”,那就不一樣了——很多人都擔心自己會上火,這是一個更有說服力的購買理由。

當然,如果你的品牌或者產品符合一下幾點要求中的其中一點,那么是可以走“特產”路線的:

1.  該品牌或者產品非常強調文化屬性,如果是其他地區的“山寨貨”,就沒有價值了,比如景德鎮瓷器;

2. 該品牌或者產品只在某個地區才生產,比如杭州的龍井,法國香檳區的香檳;

3. 該地區的確有相匹配的基因,比如東北的黑土地的確能長出更優質的大米,法國的浪漫文化的確能賦予香水更多的魅力;

4. 同質化競爭嚴重,品牌可通過“地區”來實現差異化,比如東北大米;

5. 當然,如果某個品牌只打算做景區的生意,那也能主打“特產”;

山东时时彩怎么玩總結:一個產品可能的賣點有很多(如性能,高端,新穎,便利性等),“正宗”只是其中一個,并且在大部分情況下,它都不是最強有力的那一個......

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